Добавить работы Отмеченные0
Работа успешно отмечена.

Отмеченные работы

Просмотренные0

Просмотренные работы

Корзина0
Работа успешно добавлена в корзину.

Корзина

Регистрация

интернет библиотека
Atlants.lv библиотека
3,99 € В корзину
Добавить в список желаний
Хочешь дешевле?
Идентификатор:461112
 
Автор:
Оценка:
Опубликованно: 17.06.2016.
Язык: Латышский
Уровень: Университет
Литературный список: Нет
Ссылки: Не использованы
Фрагмент работы

14. Kādas ir pārdošanas vadītāja galvenās funkcijas?
Pārdošanas vadītājs pārrauga visu procesu norisi un veic darba rezultātu analīzi, par kuru ziņo augstākajai vadībai. Pārdošanas nodaļas vadība nosaka svarīgākos darbības mērķus un termiņus.
Pārdošanas vadības uzdevumi:
pārdevēju komandas līdera loma;
pārdevēju komandas atlase;
pārdevēju komandas veidošana un attīstība;
komandas darba organizācija, darbu deleģēšana;
komandas darba novērtēšana, atalgošana.
Pārdošanas vadītāja ikdienas pienākumos ietilpst: pārdošanas speciālistu motivēšana; piedalīšanās darbinieku sapulcēs; palīdzības sniegšana pārdošanas speciālistiem; klientu sūdzību izskatīšana; pārdošanas speciālistu iedvesmošana; pārdošanas nodaļas rezultātu prognozēšana; resursu prioratizēšana; atskaites vadībai.
Līderības funkcijas:
• mērķu noteikšana – līderim ir jānosaka, jādefinē un jānosprauž organizācijas vai komandas mērķi un nolūki. Ar mērķu noteikšanu līderis pamudina savus darbiniekus darboties un tiekties uz nosprausto mērķi ;
• plānošana – pārliecināšanās, ka mērķu sasniegšanai ir izstrādāts plāns – ja iespējams, tāds, kuram visi ir piekrituši. Plānošana ir svarīga, lai būtu zināms, kā no punkta A, kurā uzņēmums atrodas šobrīd, nokļūt līdz punktam B, kurā uzņēmums vēlas atrasties nākotnē. Ar plānošanu var uzzināt vai izvirzītie mērķi ir sasniegt, gan apjoma ziņā, gan laika ziņā;
• saziņa – līderim ir jāizskaidro plānus un mērķus. Līderim ir jāspēj atbildēt savai komandai kāpēc ir jārīkojas tā un ne savādāk.
• organizēšana – līderim savi darbinieki ir jāinstruē, jāveic panākumu sadali, jātrenē darbinieki, jāatbalsta, kā arī jāuzrauga tie. Grupā valdošajai enerģijai ir veicināt darba gaita, nevis tai ir vienkārši jāaizplūst prom, nedodot nekādu labumu;
• uzraudzība un novērtēšana – cilvēkam – līderim ir jāpārbauda, kā arī jānovērtē veikumu, pretējā gadījumā viņš nevar un nav spējīgs ne komandai, ne indivīdam sniegt detalizētas un noderīgas atsauksmes. Uzraudzības un novērtēšanas mērķis ir mācīties no pieļautajām kļūdām, lai nākamajā reizē darbu paveikt labāk.

15. Kādi ir pārdošanas vadītāja ikdienas pienākumi?
“Ugunsgrēku” dzēšana; Palīdzības sniegšana; Klientu sūdzību izskatīšana; Iedvesmošana, motivēšana; Prognozēšana; Resursu prioratizēšana; Atskaites vadībai.
Pārdošanas vadītāja ikdienas pienākumos ietilpst:
-pārdošanas speciālistu motivēšana;
-piedalīšanās darbinieku sapulcēs;
-palīdzības sniegšana pārdošanas speciālistiem;
-klientu sūdzību izskatīšana;
-pārdošanas speciālistu iedvesmošana;
-pārdošanas nodaļas rezultātu prognozēšana;
-resursu prioratizēšana;
-atskaites vadībai.

Коментарий автора
Загрузить больше похожих работ

Atlants

Выбери способ авторизации

Э-почта + пароль

Э-почта + пароль

Неправильный адрес э-почты или пароль!
Войти

Забыл пароль?

Draugiem.pase
Facebook

Не зарегистрировался?

Зарегистрируйся и получи бесплатно!

Для того, чтобы получить бесплатные материалы с сайта Atlants.lv, необходимо зарегистрироваться. Это просто и займет всего несколько секунд.

Если ты уже зарегистрировался, то просто и сможешь скачивать бесплатные материалы.

Отменить Регистрация