Mārketinga un virzīšanas tirgū mērķi un izmaksu veidošanas metodes

Šās metodes labā parasti izvirza divus argumentus. Pirmā būtība ar tā, ka konkurentu izmaksas atspoguļo it kā kolektīvo pieredzi. Otrā – tā, ka aptuvena līdzsvara uzturēšana ar konkurentiem palīdz novērst „reklāmas karus”.
Nav ieteicams aizrauties ar šo metodi, jo nav pamata pārliecībai, ka konkurenti lieto optimālo reklāmas izmaksu aprēķināšanas paņēmienus. Katra uzņēmuma resursi, stāvoklis un mērķi tirgū, iespējas un reputācija ir tik atšķirīgi, ka nez vai būtu pareizi kopēt to reklāmdarbības pieredzi.
Metode „mērķi-uzdevumi”. Šī metode paredz reklāmas budžeta plānošanu pa posmiem:
1. precīza reklāmas mērķa formulēšana;
2. to uzdevumu noteikšana, kuri jāatrisina, lai sasniegtu šos mērķus;
3. katra uzdevuma risināšanai nepieciešamo izmaksu noteikšana;
4. kopējo reklāmas izmaksu aprēķināšana.
Šo metodi praksē lieto samērā plaši, jo tai ir viena liela priekšrocība: menedžeriem, mārketinga speciālistiem nepieciešams pamatot izmaksu, potenciālo pircēju skaitu un citu faktoru saistību.
Taču arī šai metodei ir trūkumi. Galvenais no tiem ir šāds: minētā metode nesatur norādes par pašu mērķu izvēles kritērijiem, jo tos dažreiz patvaļīgi izvirza menedžeris, vadoties pēc intuīcijas, pieredzes, vēlmēm. Tāpēc nav iespējami noteikt, vai mērķi attaisno tās izmaksas, kādas prasa to īstenošana.6
…