Autora izvēlētā bakalaura darba tēma ir „SIA „RISE” produktu pircēju uzvedība un pārdošanas apjoma palielināšanas iespējas”.
Pēc autores domām tēma ir aktuāla, tāpēc, ka mūsdienās uzņēmējdarbības efektivitāte ir lielā mērā atkarīga no vides uztveršanas un piemērošanas konkrētajai situācijai. Šobrīd Latvijā ar vien vairāk iepriekšējos gados dibināto uzņēmumu pārtrauc savu darbu neefektīvas darbības rezultātā. Bieži vien šīs neefektīvās darbības pamatā ir, tas, ka uzņēmuma vadība pieņem subjektīvus lēmumus, kas nav balstīti uz tirgus, dažādu uzņēmumu ietekmējošo faktoru, nozares analīzes rezultātiem un patērētāju vēlmēm. Visas tirdzniecības firmas pārsvarā tirgo viena sortimenta produkciju, tomēr, šeit uzvar veiklākais, kurš spēj apmierināt klientu vajadzības. Preču sortiments tikai nedaudz atšķiras.
Maza uzņēmuma un liela uzņēmuma pastāvēšanu ietekmē ļoti dažādi faktori. Vadības loma mazajos uzņēmumos ir nozīmīga, jo no viena vadītāja ir atkarīga visa uzņēmuma nākotne.
Šajā darbā ir pētīta SIA „RISE” darbība, pētīta un analizēta produktu pircēju uzvedība, pārdošanas apjoma palielināšanas iespējas un tirgus segmentācija. SIA „RISE” ir mazumtirdzniecības uzņēmums, kas tirgojas ar dažāda veida precēm – ar parfimērijas precēm, kosmētikas precēm, saimniecības precēm, traukiem, ziediem, kancelejas precēm, arī tiek tirgotas zeķubikses un zeķes.
Darba mērķis – analizējot uzņēmuma SIA „RISE” pircējus un pārdošanas apjomu, izstrādāt priekšlikumus pārdošanas apjoma palielināšanai un pircēju piesaistīšanai.
Darba uzdevumi:
o analizēt literatūru par pircēju uzvedību, produkta virzīšanu tirgū;
o raksturot uzņēmumā pielietotos pircēju piesaistes paņēmienus;
o izpētīt un raksturot uzņēmuma produktu pircēju uzvedību un pārdošanas apjoma palielināšanas iespējas.
Pētījuma periods: 2008. - 2009.g.
Pētījuma objekts: ir uzņēmums SIA „RISE”, kas nodarbojas ar dažādu preču mazumtirdzniecību.
Pētījuma priekšmets ir SIA „RISE” produktu pircēju uzvedība un pārdošanas apjoma palielināšanas iespējas.
Pētīšanas problēma: uzņēmuma SIA „RISE” pircēju uzvedības neapzināšanas rezultātā nav izveidoti pasākumi pārdošanas apjoma palielināšanai un tāpēc dotajos apstākļos nav iespējams veiksmīgi piesaistīt pircējus.
Problēmas risināšanas hipotēze: tipveida mārketinga komunikācijas līdzekļi pielietojumā pie uzņēmuma SIA „RISE” un tā dotajiem apstākļiem dos iespēju atrast veidu kā piesaistīt pircējus, tādā veidā palielinot pārdošanas apjomu izveidot atbilstošu konkurētspējīgu pircēju piesaistīšanas metodi un noteikt pārdošanas apjoma palielināšanas virzienus uzņēmumā, ņemot vērā ekonomiskās krīzes apstākļus.
Atbilstoši bakalaura darba uzdevumiem, darbs ir sadalīts trīs nodaļās:
Pirmajā nodaļā tiks apskatīta mārketinga loma mazumtirdzniecībā, pircēju uzvedība, produkta virzīšana tirgū un tirgus segmentācija.
Otrajā nodaļā tiks dots priekšstats par uzņēmuma SIA „RISE” darbību, raksturota mazumtirdzniecības nozare un salīdzināšana ar konkurentiem ar anketas tiks palīdzību tiks noteikts uzņēmuma potenciālais klients - kādā vecuma grupā, kāds tam ir ienākumu līmenis, ģimenes stāvoklis, tiks veikta uzņēmuma tirgus segmenta noteikšana.
Trešajā nodaļā tiks noteikti uzņēmuma mērķi, kā arī izstrādāti priekšlikumi pārdošanas apjoma palielināšanai.
Darba veikšanas laikā tiek izmantotas šādas pētījumu metodes: ekonomiskās analīzes metode, ekonomiski matemātiskā metode, kā arī statistiskās analīzes metode. Darbam izmantotie materiāli, galvenokārt, ir speciālā literatūra. Bakalaura darba apjoms ir 58 lappuses, tas satur 11 tabulas, 8 attēlus, 1 zīmējumu, 1 pielikumu un 20 izmantotās literatūras un informācijas avotus.
Darba uzdevumi:
o analizēt literatūru par pircēju uzvedību, produkta virzīšanu tirgū;
o raksturot uzņēmumā pielietotos pircēju piesaistes paņēmienus;
o izpētīt un raksturot uzņēmuma produktu pircēju uzvedību un pārdošanas apjoma palielināšanas iespējas.
Pētījuma periods: 2008. - 2009.g.
Pētījuma objekts: ir uzņēmums SIA „RISE”, kas nodarbojas ar dažādu preču mazumtirdzniecību.
Pētījuma priekšmets ir SIA „RISE” produktu pircēju uzvedība un pārdošanas apjoma palielināšanas iespējas.
