Добавить работы Отмеченные0
Работа успешно отмечена.

Отмеченные работы

Просмотренные0

Просмотренные работы

Корзина0
Работа успешно добавлена в корзину.

Корзина

Регистрация

интернет библиотека
Atlants.lv библиотека
4,99 € В корзину
Добавить в список желаний
Хочешь дешевле?
Идентификатор:922281
 
Автор:
Оценка:
Опубликованно: 30.05.2011.
Язык: Латышский
Уровень: Университет
Литературный список: 15 единиц
Ссылки: Использованы
Содержание
Nr. Название главы  Стр.
  Ievads    3
1.  Sun Tzu kara mākslas metožu pielietojums mārketingā    4
2.  Sun Tzu uzvaras modelis    4
3.  Stratēģijas formulēšana pēc Sun Tzu metodes    4
3.1.  Ofensīvā - uzbrukuma stratēģija    5
3.2.  Defensīvā - aizsardzības stratēģija    6
4.  Stratēģijas formulēšana un tirgus pozīcija    8
5.  Uzbrukuma mārketinga stratēģijas    9
7.1.  Uzbrukuma stratēģiju veidi    10
7.2.  Frontālais uzbrukums    10
7.3.  Ielenkšanas uzbrukuma stratēģija    12
7.4.  Lēcēj vardes uzbrukuma stratēģija    13
7.5.  Flanga – sānu uzbrukuma mārketinga stratēģijas    14
7.6.  Apiešanas uzbrukuma mārketinga stratēģija    15
8.  Aizsardzības mārketinga stratēģijas    18
8.1.  Pozīcijas aizsardzības stratēģija    19
8.2.  Mobilā aizsardzības stratēģija    20
8.3.  Sānu pozīcijas aizsardzība    20
8.4.  Apsteidzošā aizsardzība    21
8.5.  Pretdarbības aizsardzība    22
8.6.  Saraušanās aizsardzības stratēģija    22
8.7.  Pozīcijas aizstāvēšana darbojoties netradicionāli    23
9.  Galvenie secinājumi    24
10.  Izmantotā literatūra    26
Фрагмент работы

3.1. Ofensīvā - uzbrukuma stratēģija

Kam uzbrukt? Saskaņā ar Sun Tzu, koncentrējoties uz konkurenta vājākajām vietām bieži vien ir pati veiksmīgākā stratēģija. Papildus viņs uzsvēra nozīmi ienaidnieka apjukuma radīšanai, kad ienaidnieks sāk sevi aizstāvēt kādā citā pozīcijā. Piemēram, desmit gadus atpakaļ Coca-cola identificēja, ka viņu vājā puse ir tā, ka coca cola nepiedāvā dzērienus patērētāju segmentam, kuri ievēro diētu. Tad Coca-cola ieviesa tirgū jaunu produktu – diētisko coca-cola, bet tas pēc garšas īpašībām ievērojami atšķīrās no parastā coc-cola dzēriena. Pēc desmit gadiem Pepsi-cola ieviesa „Pepsi Max”, kurš bija pilnībā bez cukura un tika pozicionēts kā ar oriģinālu coca-cola garšu.

Kur uzbrukt? Organizācijām ir jāieiet jaunos tirgos un tirgus segmentos pirmajām, lai varētu ieņemt stabilas pozīcijas un ieņemtu tirgus daļu. Inovācijas ir būtisks elements, lai apsteigtu konkurentus. Piemēram, Gillette UK. Ltd. ir uzņēmums, kurš tradicionāli ražoja vīriešu skuvekļus. Tad viņi iegāja pilnīgi jaunā tirgū – sāka ražot skuvekļus sievietēm. Gillete guva milzīgus ienākumus, monopolizējot šo tirgu. Pēc tam sāka ienākt arī citi uzņēmumi šajā tirgū, bet Gillete palika kā tirgus līderis un ar savu iegūto pieredzi kopā ar zemu izmaksu ražošanu un atpazīstamo zīmolu turpināja gūt peļņu.

Kad uzbrukt? Vislabākais uzbrukuma laiks konkurentam ir brīdis, kad tas ir pazaudējis savu galveno virzienu, un kad viņi ir vilcinās pareizi atbildēt uz tirgus izmaiņām. Organizācijām ir jābūt labai pareizā laika izjūtai, brīžos kad tiek aplaisti tirgū dažādi produkti, lai atbilstu mērķa tirgus tendencēm. Piemēram 1995. gadā MC. Donalds restorānu tīkls virzīja tirgū savu „Batman” produktus, kas notika vienlaicīgi ar filmas „Betmens atgriežas” demonstrēšanu. Filmas mērķa auditorija sakrita ar MC Donalds mērķa auditoriju. Acīmredzami tā bija īstermiņa tirgus segmenta ieņemšana.…

Коментарий автора
Загрузить больше похожих работ

Atlants

Выбери способ авторизации

Э-почта + пароль

Э-почта + пароль

Неправильный адрес э-почты или пароль!
Войти

Забыл пароль?

Draugiem.pase
Facebook

Не зарегистрировался?

Зарегистрируйся и получи бесплатно!

Для того, чтобы получить бесплатные материалы с сайта Atlants.lv, необходимо зарегистрироваться. Это просто и займет всего несколько секунд.

Если ты уже зарегистрировался, то просто и сможешь скачивать бесплатные материалы.

Отменить Регистрация