Добавить работы Отмеченные0
Работа успешно отмечена.

Отмеченные работы

Просмотренные0

Просмотренные работы

Корзина0
Работа успешно добавлена в корзину.

Корзина

Регистрация

интернет библиотека
Atlants.lv библиотека
3,49 € В корзину
Добавить в список желаний
Хочешь дешевле?
Идентификатор:100933
 
Оценка:
Опубликованно: 19.02.2010.
Язык: Латышский
Уровень: Средняя школа
Литературный список: Нет
Ссылки: Не использованы
Содержание
Nr. Название главы  Стр.
1.  Pārrunu modelis    3
  Kas ir pārrunas?    3
  Pārrunu modelis    3
  Pieeja pārruna    3
2.  Pārrunu mērķi    4
  Mērķu uzstādīšana pārrunām    4
3.  Pozicionālā analīze    5
  Jautājumi sev    5
  Informācijas analīze    5
4.  Pārrunu partnera pozīcijas noskaidrošanas prasme    5
  Aktīvā klausīšanās    5
  Uzdodamie jautājumi    5
5.  Pārrunu taktikas    6
  Kas ir pārrunu taktikas    6
  Pārrunu uzsākšanas taktikas    6
  Taktikas pārrunu vidus posmam    7
  Pārrunu beigšanas taktikas    7
  Piedāvājuma atsaukšanas taktikas    7
  Neētiskās pārrunu taktikas    7
6.  Pārrunu principi    8
Фрагмент работы

Pārrunu uzsākšanas taktikas
• Sarunās ir nepieciešams pieprasīt no otras puses vairāk, nekā Jūs cerat saņemt.
• Augstākās starta pozīcijas nodrošina lielāku pārrunu telpu un palielina manevru iespējas.
• Prasot vairāk, Jūs liekat savam piedāvājumam izskatīties vērtīgam.
• Augstākas prasības samazina pārrunu strupceļa iespēju.
• Augstākas prasības rada atmosfēru, kurā pretējai pusei ir lielāka iespēja justies kā uzvarētājai.
• Tikai prasot vairāk, pastāv iespēja vairāk arī dabūt.
• Jo svešāks Jums ir sarunu partneris, jo augstākam ir jābūt sākotnējam piedāvājumam:
o Jūsu priekšstats par sarunu partneri var būt nepilnīgs, un ir iespējams, ka viņš ir gatavs maksāt vairāk. Ja otra puse pārdod, ir ļoti iespējams, ka tā ir gatava uz lielāku pretimnākšanu cenas ziņā, nekā Jūs sagaidāt.
o Ja kontaktpersona ir jums nepazīstama, lielāka piekāpšanās no Jūsu puses kaulēšanās procesā liks Jums izskatīties pretimnākošam.
• Nekad nepiekrītiet pirmajam priekšlikumam — vienmēr noraidiet partnera izteikto priekšlikumu, lai cik labs tas arī nebūtu.
• Piekrišana pirmajam piedāvājumam automātiski izsauc divas domas pretējās puses galvā:
o «Es taču varēju prasīt vairāk!!!» (nākamreiz noteikti tā arī rīkošos)
o «Kaut kas viņam ir aiz ādas», kaut kas nav kārtībā
• Jā pretējā puse atbild uz Jūsu piedāvājumu daudz neatsaucīgāk, kā Jūs esat gaidījis, mums var rasties kārdinājums «piekrist, kamēr partneris nav pārdomājis.»
• Tā ir bīstama situācija un tai ir laikus jāsagatavojas — gan psiholoģiski, gan morāli.

Коментарий автора
Комплект работ:
ВЫГОДНО купить комплект экономия −3,48 €
Комплект работ Nr. 1115163
Загрузить больше похожих работ

Atlants

Выбери способ авторизации

Э-почта + пароль

Э-почта + пароль

Неправильный адрес э-почты или пароль!
Войти

Забыл пароль?

Draugiem.pase
Facebook

Не зарегистрировался?

Зарегистрируйся и получи бесплатно!

Для того, чтобы получить бесплатные материалы с сайта Atlants.lv, необходимо зарегистрироваться. Это просто и займет всего несколько секунд.

Если ты уже зарегистрировался, то просто и сможешь скачивать бесплатные материалы.

Отменить Регистрация