Kā piesaistīt līdzekļus? Tas ir viens no jauno uzņēmēju uzdotajiem un arī būtiskākajiem jautājumiem.
Investori var būt visdažādākie. Dažādas valsts, Eiropas un vispasaules iestādes, kā arī ikviens mums pazīstams cilvēks - draugi, paziņas.
Vispirms skaidri jāizvēlas tos, kurus ir vēlme iegūt par saviem investoriem. Nākamais solis ir sakontaktēšanās ar konkrēto personu vai personām. Tas darbojas līdzīgi kā pārdošanā. Ir jāizsaka savs piedāvājums, kuram jābūt ļoti labam un piesaistošam.
Būtiska ir spēja piesaistīt uzņēmumu ar ticamību un aizrautību. Jāprot skaidri izklāstīt investoram, ar ko nodarbojas konkrētais uzņēmums, kas varētu būt un jau ir, šī uzņēmuma konkurenti, kādi produkti ir piedāvājumā, kāda ir ideja un iespējas iekarot tirgu. Investoram ir svarīgi zināt un saprast, kā viņš varēs atpelnīt sevis ieguldīto naudu.
Tātad ir dažas pavisam konkrētas lietas, ko vēlas zināt investors. Tādēļ ir jāizsaka skaidrs, kodolīgs un saistošs piedāvājums, it kā uzņēmējs censtos kaut ko pārdot, lai gūtu sev labumu. Šajā gadījumā iegūtais labums būs investora līdzekļi, kuri uzņēmumam var pavērt jaunus ceļus un iespējas.
Pats galvenais ir jāiet un jāizsaka savs piedāvājums. Ne vienmēr tas var izdoties ar pirmo reizi, taču ir jāmēģina vēl un vēl. Ja šo te naudas piesaistīšanu, salīdzina ar pārdošanu, tad statistika rāda, ka ir nepieciešams uzrunāt vismaz septiņus cilvēkus, iekams pārdevējs tiem kaut ko pārdod.
Lai piesaistītu naudu, ir patiesi cītīgi jāstrādā, jāiegūst daudz jaunu kontaktu, jābūt iegūtam plašam investoru lokam. Ja kāds atsaka, tad uzņēmējs zinās, ka ir iespēja vērsties pie cita. (jācenšas arī no investora iegūt konkrētu atbildi – jā vai nē, lai lieki nebūtu jātērē savs laiks un jāgaida).
