Psiholoģiskā ietekmēšana

Piespiešana - tas ir diezgan iedarbīgs partnera ietekmēšanas veids. Šī metode iedarbojas uz līmeni, kurš ir tuvs partnera instinktīvajam pašsaglabāšanās līmenim. Piespiešanas psiholoģiskais mehānisms ir bailes no soda, no zaudējumiem, no nopietnām nepatikšanām, kas var apdraudēt cilvēka drošību. Piespiešana ir iedarbīga tad, ja cilvēks reāli baidās no soda un ir pārliecināts, ka mēs viņu patiešām varam sodīt (sagādāt viņam nepatikšanas, zaudējumu). Piemēram, darba devējs var darbinieku atlaist no darba, samazināt algu. Un cilvēkam ir patiesas bailes mūsu pašreizējos ekonomiskajos apstākļos zaudēt darbu, jo citu nemaz tik viegli un pat varbūt neiespējami atrast.
Pat, ja mūsu rokās ir pietiekami resursi un vara, piespiešanas metodi vajadzētu izmantot ļoti uzmanīgi, jo ļoti bieži tai ir neprognozējamas sekas. Mēs nevaram precīzi pateikt kā cilvēks rīkosies pēc soda saņemšanas - mainīs savu rīcību un labosies, vai nākošreiz centīsies izbēgt no soda un darīs to pašu, tikai piesardzīgāk.
Jāņem vērā arī tas, ka piespiešanu partneris uztver kā varmācību pret sevi, jūt pazemojumu, reizēm lolo atriebības jūtas un kaļ atriebības plānus.
Ir arī tādas lietas, ko nevar panākt ar piespiešanu, piemēram, katrs zin, ka nevar piespiest mīlēt, just draudzību. Arī radošu pieeju darbā nevar no cilvēka panākt piespiedu kārtā.
Piespiešanu vajadzētu uzskatīt par pēdējo ietekmēšanas līdzekļu, kad visi citi nav devuši pozitīvu rezultātu.

Emocionāla iespaidošana

Šī ietekmēšanas metode balstās uz emocionālās sfēras nozīmīgumu cilvēka dzīvē. Emocionālā iespaidošana balstās uz partnera suģestiju (iedvešanu, aizraušanu), galvenokārt ar neverbālās komunikācijas līdzekļu palīdzību. Milzīga nozīme ir intonācijām, balss vokalizācijai, žestiem, pauzēm, acu kontaktam, mīmikai un pantomīmikai. Emocionālo iespaidošanu plaši izmanto politiķi, talantīgi vadītāji, reliģiozie līderi.

…