D.Makklelands uzskata, ka personība veidojas pieredzes ceļā nevis iedzimtības rezultātā. Pēc viņa teorijas izšķir 3 vajadzību veidus:
Vajadzība pēc sasniegumiem. 9.klasi beidzu ar izcilību, daudzas uzvaras olimpiādēs. Pamatskolā klasē biju tā, pie kuras vēršas pēc palīdzības, visi zināja uz ko esmu spējīga, un uz ko ne. Tas motivēja mani iestāties svešas pilsētas labākajā vidusskolā, matemātikas novirziena klasē, kur klasesbiedru skaits kardināli atšķīrās, līdz ar to, tur bija jāpacenšas lai būtu līmenī. Tas bija spēcīgs stimuls mācīties, sekot mācībām, nepalaisties pat ja vecāku nav blakus. Tiesa gan, gaidītos sasniegumus tomēr nesasniedzu.…
