Darbs ar grūtiem respondentiem

Respondenta motivācija:

Atsaucošie iemesli „+”
Labu attiecību iemesls (cilvēki vēlas veidot labas attiecības ar citiem);
Gatavība klausīties;
Vēlēšanās patikt/saņemt atgriezenisko saikni (cilvēki pēc savas būtības vēlas patikt citiem, jo cer sagaidīt tieši tādu pašu attieksmi pret sevi);
Vēlme pēc altruisma (vēlme būt noderīgam, vajadzīgam).

Noraidošie iemesli „-”
Laika patēriņš („laiks ir nauda”);
Vadības atļauja intervijai;
Nojausma, ka ir mērķis pārdot;
Nepārliecinoša intervētāja attieksme…