Džefrijs Dž.Fokss "Kā kļūt par mārketinga superzvaigzni"

„Jebkurš nopietns, objektīvs pētījums, kas aptver visus plašsaziņas līdzekļu veidus, liecina, ka vismaz 90 no katrām 100 reklāmām vispār nav izlasāmas, ir pavirši, nesaprotami uzrakstītas vai nereklamē atbilstošo zīmolu.
Reklāmas nav vienīgais, kas iztukšo tirgotāja kabatas. Tas pats notiek arī slikti sagatavotu pārdēju profesionālas neprasmes dēļ. Ir aplēsts, ka 95% tirdzniecības daļas darbinieku nekad nelūdz, lai klienti izdara pasūtījumu.
Tirdzniecības personāla neprasmi strādāt ar klientiem daļēji apslēpts fakts, ka 25% visu pārdošanas darījumu notiek pēc klienta ierosmes!! ”.

I nodaļa „Dzinn, dzinn – mārketinga mūzika”.

Dzinn, dzinn ir sinonīms vārdkopai „nest peļņu”. Dotajā nodaļā tiek aprakstītas galvenās funkcijas un īpašības laba pārdevēja un uzņēmuma, kur viņš strādā. Marketinga superzvaigznei jāpadara lai šī skaņas skanētu veikalā ar vien biežāk. Tirgotāja pienākums ir nodrošināt uzņēmumam peļņu, šķindināt kases aparātu. Toties reti kuri tirgotāji sagatavo piemēroti savus darbiniekus.…