Tiešās pārdošanas būtība, raksturs un process

Personiskā apkalpošana. Tirdzniecības personāla apmācības un sagatavošanas sistēma virzīta uz darbinieku pārveidošanu no pasīva ”pasūtītāja pieņēmēja” uz aktīvu ”pasūtītāju veidotāju”. ”Pasūtītāju pieņēmējs” darbojas pēc šādiem principiem:
patērētājs pats zina savas vajadzības un vēlmes;
patērētājs noraida jebkuru mēģinājumu ietekmēt viņa rīcību;
patērētājs dod priekšroku pieklājīgam un atturīgam tirdzniecības darbiniekam.
”Pasūtītāju veidotāji” darbojas divējādi – orientējoties uz preces realizāciju un orientējoties uz pircēju (klientu).…