Viens no uzņēmuma mārketinga menedžeru galvenajiem uzdevumiem ir atrast saražotajai produkcijai noieta tirgu. Viens no iespējām ir starptautiskais tirgus.
Galvenie faktori, kas uzņēmuma vadītājiem mudina iziet starptautiskajā tirgū ir:
Uzņēmuma produkcija iekšējā tirgū spiesta konkurēt ar ārzemju kompāniju produkciju, kas var būt labāka vai lētāka.
Daži no arzemju tirgiem dod iespeju gut lielaku pelnu neka iekšejais tirgus.
Lai lietderīgāk izmantotu resursus(ekonomētu tos), nepieciešams palielināt produkcijas ražošanas apjomus, un tādējādi jāpalielina arī noieta tirgus.
Lai samazinātu risku, kompānijai jācenšas samazināt atkarība no viena tirgus.
Kompānijas klienti, kas veic saimniecisko darbību arī aiz robežām, var pieprasīt, lai tos apkalpo arī aiz robežu valstīs.
Tātad vadītājiem ir jāpieņem lēmums par iziešanu starptautiskajā tirgū. Tādēļ uzņēmuma vadītājiem pirms lēmuma pieņemšanas, par iziešanu starptautiskajā tirgū, ir nepieciešams novērtēt šādus iespējamos riskus:
1. Izvēlēto ārzemju patērētāju atšķirīga kultūra, nepievilcīgās produkcijas konkurētspēja.
2. Svešā biznesa vadības kultūra, neprasme efektīvi saprasties ar “aborigēniem”(iezemiešiem).
3. Neinformētība par ārzemju uzņēmējdarbības regulēšanu un neparedzētiem izdevumiem.
4. Vadītāju trūkums ar pieredzi starptautiskajā menedžmentā.
5. Ārvalstu valdības var izmainīt tirdzniecības likumdošanu, devalvēt valūtu, tajā var notikt apvērsums, kurš novedis pie ārzemju firmu īpašuma ekspropriācijas( piespiedu atsavināšanas.
Ja ir pieņemts lēmums par iziešanu ārpus savas valsts tirgus, tad kompānijai ir nepieciešams noteikt savas darbības sfēru - izvēlēties ierobežotu tirgu skaitu vai arī vispasaules ekspansiju.
Sākumā kompānijai lietderīgāk būtu izvēlēties dažu valstu tirgus ar mērķi tos pēc iespējas labāk apgūt. Kompānijai ir jāierobežo to tirgu skaits, kuros tā jau ir iegājusi, ja:
ir pārāk lielas izmaksas ieejot tirgū un to kontrolējot;
ir ievērojamas produkcijas adaptācijas un komunikāciju resursu izmaksas;
sākotnēji izvēlētā valsts ir raksturīga ar lielu iedzīvotāju skaitu, kuru ienākumi patstāvīgi aug;
tirgū dominējošās ārvalstu firmas ir uzstādījušas pārāk augstas barjeras ienākot tirgū.…
