Добавить работы Отмеченные0
Работа успешно отмечена.

Отмеченные работы

Просмотренные0

Просмотренные работы

Корзина0
Работа успешно добавлена в корзину.

Корзина

Регистрация

интернет библиотека
Atlants.lv библиотека
4,99 € В корзину
Добавить в список желаний
Хочешь дешевле?
Идентификатор:424079
 
Автор:
Оценка:
Опубликованно: 21.02.2005.
Язык: Латышский
Уровень: Университет
Литературный список: 29 единиц
Ссылки: Использованы
Содержание
Nr. Название главы  Стр.
  Rezumējums   
  Ievads   
  Pārliecināšanas definēšana   
  Attieksmes   
  Attieksmju veidošanās   
  Attieksmju maiņa un pārliecināšana   
  Komunikators   
  Ziņojums   
  Kanāla faktors   
  Saņēmēja faktors   
  Ķermeņa valoda   
  Teritorijas un zonas   
  Žesti   
  Pozas   
  Mīmika   
  Skatiens jeb acu signāli   
  Ķermeņa valodas loma pārliecināšanā   
  Diskusijas daļa   
  Nobeigums   
Фрагмент работы

Pārliecināšanas galvenais mērķis ir citu cilvēku attieksmju maiņa. Līdz ar to pārliecināšanas psiholoģiskie mehānismi vienlaikus ir arī attieksmju maiņas mehānismi.
Pārliecināšanas rezultātā veidojas jaunas attieksmes, rodas viedokļu un uzvedības maiņa.
Mūsdienās gan reklāmas, gan dažādas PR kampaņas ir veidotas ar mērķi pārliecināt. Bieži arī mediji pilda šo funkciju. Lai panāktu sev vēlamo indivīdu rīcību, jācenšas ietekmēt un mainīt cilvēku attieksmes.
Pārliecināšanu iespējams panākt kā verbāli, tā arī neverbāli. Lai gan svarīga ir ne tikai informācija, ko jācenšas sniegt indivīdam, tikpat nepieciešams ir, lai vide un konteksts būtu piemēroti attiecīgajai informācijai.
Svarīgi, lai arī ķermeņa valoda (žesti, mīmika, pozas) papildinātu teikto. Tādējādi iespējams gūt vēl labāku rezultātu.
Šobrīd pasaulē dominē pārliecinoši ziņojumi, kas bieži vien piesaista mūsu uzmanību, maina attieksmes un uzvedību. Cilvēku piekrišanu var panākt ļoti daudzos veidos, taču visizplatītākais ir reklāma. ASV komunikāciju speciālists Neils Postmens (Neil Postman) atzinis, ka Amerikā dzīvojošs 20 gadus vecs jaunietis šobrīd jau ir redzējis aptuveni miljonu reklāmu, kas liecina par aktīviem piekrišanas panākšanas mēģinājumiem šajā (un ne tikai) valstī.
Senajā Grieķijā pārliecināšana bija viens no galvenajiem ieročiem ne tikai kā uzvarēt tiesas prāvas, bet arī kā panākt varu pār citiem. Pārliecināšana jeb retorika (zinātne par runas mākslu; daiļrunas teorija)1 tolaik bija viens no galvenajiem mācību priekšmetiem, ko mācīja jaunajiem grieķiem.
Grieķu filozofs Aristotelis (Aristotle) - viens no pirmajiem retorikas pētniekiem nosauca to par „zinātni, kas apskata pārliecināšanas iespējamo nozīmi”2. Balstoties uz Aristoteļa pētījumiem, pārliecināšana var būt balstīta uz šiem trim komponentiem - etoss, patoss un logos, kur logos ir ticamības panākšana, etoss - loģisku argumentu izklāstīšana, savukārt patoss – emociju saviļņošana3.
Romiešu orators Cicerons (Cicero) identificēja piecus pārliecinošas runas komponentus- pierādījumu un argumentu atrašanu, to sakārtošanu kārtībā, māksliniecisku saskaņošanu, to iegaumēšanu un visbeidzot – to prasmīgu pasniegšanu. Vēl viens romiešu orators – Kvintilians (Quintilian) šim apgalvojumam pievienoja vēl vienu komponentu – jābūt ne tikai labam oratoram, bet arī ‘labam cilvēkam’.…

Коментарий автора
Комплект работ:
ВЫГОДНО купить комплект экономия −5,48 €
Комплект работ Nr. 1142011
Загрузить больше похожих работ

Atlants

Выбери способ авторизации

Э-почта + пароль

Э-почта + пароль

Неправильный адрес э-почты или пароль!
Войти

Забыл пароль?

Draugiem.pase
Facebook

Не зарегистрировался?

Зарегистрируйся и получи бесплатно!

Для того, чтобы получить бесплатные материалы с сайта Atlants.lv, необходимо зарегистрироваться. Это просто и займет всего несколько секунд.

Если ты уже зарегистрировался, то просто и сможешь скачивать бесплатные материалы.

Отменить Регистрация