1. MEDIKAMENTU TIRGUS LATVIJĀ
Medikamentu tirgus struktūra Latvijā ir ļoti līdzīga citu preču tirgiem. Šajā tirgū pastāv vairāki posmi:
1. Ražotājs. Medikamentu ražotāji saražotos medikamentus nevar patstāvīgi nogādāt līdz patērētājam, tāpēc eksistē virkne uzņēmumu, kas palīdz ražotājam realizēt gatavo produkciju.
2. Vairumtirgotāji ir pirmais posms aiz ražotāja. Vairumtirgotāja rīcībā ir lielāki naudas resursi, tādēļ ir iespējams iegādāties lielākas preču partijas, nekā varētu citi potenciālie pircēji. Tādēļ ražotājam ir izdevīgāk un vienkāršāk sadarboties pārsvarā tikai ar vairumtirgotājiem. Vairumtirgotājs ir tas, kurš šīs preces nogādā līdz mazumtirgotājam. Atkarībā no tā cik plašs ir vairumtirgotāja klientu loks veidojas arī kopējais ražotāja noieta tirgus. Tādēļ preces tiek piedāvātas vairākiem vairumtirgotājiem ar dažādu klientu loku, tā maksimizējot kopējo noieta tirgu. Pasaules praksē bieži ir sastopama situācija, kad vairumtirgotājs, kurš preces ir iegādājies no ražotāja, pārdod tos mazākiem vairumtirgotājiem, tie atkal mazākiem utt, līdz pēdējais tikai pārdod mazumtirgotājam. Bez šaubām katrs no posmiem grib nopelnīt, tātad preces galējā cena sadārdzinās. Latvijas tirgus ir neliels - aptuveni 200 veterinārās aptiekas un klīnikas. Tāpēc nav iespējama situācija, kad starp ražotāju un mazumtirgotāju pastāvētu virkne uzņēmumu. Latvijā starp ražotāju un mazumtirgotāju ir viens, maksimums - divi vairumtirgotāji. Divi vairumtirgotāji parasti ir iespējami, ja kāds no vairumtirgotājiem ir kāda ražotāja ekskluzīvais pārstāvis, bet viņam pašam nav pieejams pietiekoši plašs noieta tirgus.
3. Mazumtirgotājs ir pēdējais posms pārdošanas procesā. Tie ir uzņēmumi, kas medikamentus piedāvā tieši patērētājam. Viņi ir tiešā kontaktā ar patērētāju, pirmie izjūt pieprasījumu, un nepieciešamības, tomēr savu produkciju spēj realizēt tikai nelielos apjomos.
4. Patērētājs vadoties no savām vajadzībām un ražotāja veiktajiem reklāmas pasākumiem, izvēlas sev pieņemamos produktus un iegādājas tos pie mazumtirgotāja. Patērētājs ir tas, kurš veido pieprasījumu un tādējādi nosaka kopējo tirgus ietilpību.
Ņemot vērā nelielo tirgus ietilpību Latvijas Republikā, pastāvošais medikamentu vairumtirdzniecības tirgus ir ar oligopolisku novirzi. Neviens no vairumtirgotājiem nespēj viennozīmīgi noteikt situāciju tirgū, tomēr lielākie spēj būtiski ietekmēt stāvokli tirgū. Tirgus ietekmēšanai parasti tiek izmantoti četri svarīgākie instrumenti:
• CENA. Ja kādam no vairumtirgotājiem ir konkrēta prece par lētāku cenu kā konkurentiem, tad tas spēj īslaicīgi saglabāt monopolu uz šo preci gandrīz visā tirgū un pilnībā pārdot šo preci saprātīgos apjomos (tajā skaitā citiem vairumtirgotājiem).
• SORTIMENTS. Daudzas aptiekas izvēlas konkrētu piegādātāju tikai tāpēc, ka tam ir plašs sortiments. Piegādātājiem ar šaurāku sortimentu, bet nebūtiski zemākām cenām bieži vien netiek veltīta pietiekoša uzmanība. Daudzpusīgs un plašs sortiments klientiem ir pievilcīgāks nekā nenozīmīgi zemākas cenas dažām atsevišķām pozīcijām.
…
