Noieta veicināšanas stratēģijas

Noieta veicināšanas stratēģija tiek noteikta atkarībā no vispārīgiem mērķiem un uzdevumiem. Tās uzdevumi var būt šādi:

radīt patērētāja uztverē nepieciešamības izjūtu pēc noteikta produkta veida. Ir nepieciešams pārliecināt klientus par to, ka konkrētais produkts atbilst viņu prasībām. Tas var sagādāt grūtības, ja produkts ir tiko ieviests, īpaši, ja tas ir pavisam jauns un nepazīstams;
radīt produkta markas atpazīstamību. Šajā procesā tie nostiprināta produkta marka un tās raksturīgākās iezīmes. Jāpanāk, lai marka izceltos starp konkurentu piedāvātajām markām, un atbilstoši jānostiprina pozitīva reputācija;
veidot attieksmi pret produkta marku. Tā atkarīga no markas atpazīstamības. Šajā gadījumā mārketinga speciālisti cenšas izveidot pozitīvu attieksmi klienta apziņā; iepazīšanās ar konkrēto marku ir tikai procesa viena daļa
rosināt vēlmi iegādāties noteiktas markas produktus. Tā nozīmē klienta pozitīvu attieksmi. Mārketinga speciālisti mēģina pārliecināt klientu nekavējoties iegādāties produktu;
radīt iespēju izdarīt pirkiumu. Šī noieta veicināšana nozīmē to, ka produkts jau ir pieejams un klients zina, kur to iegādāties.

Kaut arī iepriekš minētie pieci uzdevumi ir sakārtoti noteiktā secībā, ne vienmēr, realizējot noieta veicināšanas stratēģiju, ir nepieciešams precīzi to ievērot. Dažkārt pirmos uzdevumus jau būs izpildījuši iepriekšējie mārketinga darbinieki. Piemēram, Lielbritānijas tirgū tika piedāvāts Radion veļas pulveris, noieta veicināšanas stratēģijā tika izlaists pirmais iepriekšminētais uzdevums un uzreiz tika uzsākta markas atpazīstamības veidošana. To panāca, reklāmā markas vārdu veidojot no 1 m augstiem burtiem. Pēc tam kad markas nosaukums bija pietiekami labi nostiprināts cilvēku apziņā, uzņēmums varēja sākt veidot pozitīvu attieksmi pret produkta marku, bet nebija īpašas nepieciešamības stāstīt cilvēkiem, kur varēs nopirkt šo produktu, jo visi kā pašu par sevi saprotamu uztvēra, ka veļas pulveri varēs nopirkt lielveikalos.

Atkarībā no sadales kanāliem mārketinga speciālistiem nepieciešams izlemt, kad piemērot virzošo stratēģiju un kad velkošo noieta veicināšanas stratēģiju, vai arī izmantot abas šīs stratēģijas kopā.…