Pārdošanas veicināšanas pasākumi

Tirdzniecības noieta veicināšanas kampaņas tiek izmantotas, lai sasniegtu šādus mērķus:
preču krājumu palielināšanu. Jo lielāki būs starpnieka preču krājumi, jo vairāk starpnieks būs ieinteresēts pārdot produktu, kā arī noliktavā atliks mazāk vietas konkurentu produkcijai;
labāka novietojuma iegūšanu veikalu plauktos. Jo interesantāk izskatās produkts mazumtirdzniecības veikalā, jo lielāka iespēja pastāv, ka to nopirks;
jauna produkta virzīšanu tirgū. Jauna produkta virzīšana tirgū vienmēr ir saistīta ar zināmu risku gan mazumtirgotājam, gan ražotājam. Tādēļ ražotājam īpaši jāstimulē mazumtirgotāji, lai viņi veidotu produkta krājumus;
pārdošanas apjomu svārstību izlīdzināšanu. Sezonas piedāvājumi var stimulēt mazumtirgotājus veidot produktu krājumus mazāk aktīvajos periodos. Piemēram, rotaļlietu ražošanas nozarē 80% rotaļlietu tiek pārdotas Ziemassvētku periodā, tādēļ ražotāji izmanto īpašos piedāvājumus, lai mudinātu mazumtirgotājus veidot produktu krājumu pārējā gada laikā;
konkurences vājināšanu. Agresīva pārdošanas veicināšanas kampaņa dažkārt var “izspiest” konkurentus no mazumtirdzniecības veikalu plauktiem vai vismaz panākt neizdevīgākus sadarbības nosacījumus starp mazumtirgotāju un konkurentu.

Mazumtirdzniecības noieta veicināšanas mērķi
Mazumtirdzniecības veicināšanas kampaņas tiek izmantotas šādu mērķu sasniegšanai:
lai palielinātu veikalu apmeklētāju skaitu. Praktiski jebkāda veida pārdošanas veicināšanas akcijas mudinās lielāku skaitu cilvēku iegriezties veikalā, bet mazumtirgotāji rīkos sezonas preču izpārdošanas;
lai palielinātu pirkšanas biežumu un pirkuma lielumu. Šis laikam ir visizplatītākais pārdošanas veicināšanas paņēmiens, kā piemērus var minēt “divas preces par vienas cenu”, “pērc vienu un saņem atlaidi citai precei” un tamlīdzīgus piedāvājumus.…