Pirkšanas lēmuma pieņemšana

Parasti uzņēmumi pārdod produktus ne tikai patēriņa tirgus pircējiem, bet arī citiem uzņēmumiem. Tā veidojās tirgus, kur par pārdevējiem un pircējiem izvirzījušies uzņēmumi.
Biznesa tirgus ietver organizācijas, kuras pārdod un pērk produktus nevis galīgam patēriņam, bet gan, lai lietotu tos ražošanas procesā, pārdotu tālāk vai iznomātu un gūtu peļņu. Biznesa tirgus galvenie pircēji ir tādi kā rūpnīcas, vairumtirdzniecības uzņēmumi, mazumtirdzniecības uzņēmumi, komunālo pakalpojumu uzņēmumi, lauksaimniecības uzņēmumi, transporta uzņēmumi, individuālie uzņēmumi.
Biznesa tirgum pastāv gan kopējas īpašības, gan atšķirīgas īpašības no patēriņa tirgus. Kopīgās var minēt šādas:
pastāv cieša mijiedarbība, jo uzņēmuma tirgus attīstās ja attīstās patēriņa tirgus;
abos tirgos darbojās pircēji un pārdevēji;
abos tirgos ir pieprasījums un piedāvājums.
Tomēr pastāv pietiekami daudz atšķirīgu pazīmju starp abiem tirgiem. Tās ir:
biznesa tirgū mārketinga speciālisti sadarbojas ar nelielu pircēju skaitu;
biznesa tirgū neliels pircēju skaits nopērk lielāko produktu sortimenta daļu;
biznesa tirgū produktu pircēji koncentrējas lielos teritoriālos centros;
biznesa tirgū pieprasījums pēc ražošanas resursiem ir atkarīgs no patēriņa produktu pieprasījuma;
biznesa tirgū ražošanas resursiem raksturīgs neelastīgs pieprasījums;
biznesa tirgū pieprasījums pēc resursiem mainās proporcionāli pieprasījumam pēc patēriņa produktiem;
biznesa tirgū ražošanas resursus pērk profesionāļi.…