Starptautiskajā tirgū, kā jebkurā tirgū, pastāv divas puses bez kuru vienošanās darījums nevar notikt t.i. pircējs un pārdevējs. Ko vēlas pircējs un ko pārdevējs?
*Pircējs, protams, vēlas saņemt tās preces, ko viņš ir pasūtījis,
* pircējs gribēs maksāt pēc tam, kad prece tiks piegādāta,
* pircējs vēlēsies izmantot banku, kā samaksas garantētāju,
* pircējs vēlēsies izmantot banku kā konsultantu.
* Pārdevējs vienmēr būs norūpējies vai pircējs izpildīs savas līguma saistības,
* pārdevējs būs ieinteresēts saņemt samaksu par precēm pirms to nosūtīšanas,
* pārdevējs būs ieinteresēts saņemt samaksu par piegādātām precēm savas valsts valūtā,
* pārdevējs vēlēsies izmantot savas bankas zināšanas, pieredzi un pakalpojumus.
Abām pusēm vienojoties, var tikt noslēgts pirkšanas - pārdošanas līgums. Pirkšanas - pārdošanas līgums ir oficiāls dokuments par abu pušu panākto kompromisu. Līgums ir jebkura darījuma nepieciešama sastāvdaļa un pamats.
Parasti līguma puses aprunā sekojošus jautājumus:
* prece vai pakalpojums, kuru pirks - pārdos,
* piegādes nosacījumi un, kas par to maksā,
* samaksas nosacījumi (kad, cik daudz un kādā veidā pircējam jāmaksā)
* nepieciešamā dokumentācija (puses vienojas par dokumentu sarakstu, kuri pārdevējam jānosūta pircējam).
Atkarībā no katra konkrētā līguma, tajā tiek ietverti vēl daudzi citi nosacījumi. Bez personīgo interešu apraksta līgumā, pusēm ir jāņem vērā arī politisko, ekonomisko un juridisko faktoru ietekme uz darījumu. Līgumā jācenšas ietvert tādi nosacījumi, kas samazina šo faktoru ietekmi. Līgumā ir jāaprunā strīdu izšķiršanas veids un vieta, t.i. jāpiesaista līgums attiecīgās valsts likumdošanai u.c. jautājumi.
1.2. Norēķinu metodes.
Atkarībā no samaksas laika un samaksas procesa iniciātora izdala vairākas samaksas metodes.
1. Avanss. Pircējs nodod pārdevējam nepieciešamo naudas summu pirms preču piegādes.
Šo norēķinu veidu lieto, ja pircēja kredītspēja ir apšaubāma, politiskā un/vai ekonomiskā situācija pircēja valstī ir nestabila. Piem. Latvija pasaulē tiek uzskatīta par valsti ar augstu riska līmeni un tādēļ ārzemju darījumu partneri ļoti bieži pieprasa maksāt avansā.
2. Tūlītēja samaksa. Nolīgums starp pircēju un pārdevēju, pēc kura preces tiek izgatavotas un piegādātas, pirms samaksa ir nepieciešama. Tūlītēja samaksa nozīmē samaksu kādā noteiktā datumā, pie kam pircējs neizdod nekādu finansu instrumentu, kas apliecina viņa saistības. Šāds norēķinu veids ir vislētākais, taču ir vismazāk drošs abām pusēm. Tomēr šis samaksas veids tiek plaši pielietots.…
