Reklāma- mērķis ir padarīt cilvēku par pircēju un pārliecināt, ka tieši reklamējamās preces viņam trūkst. Ja reklāma ir pārdomāti izveidota, ietverot dažādus psiholoģiskus momentus, tad uz šā „āķa uzķeras” daudzi cilvēki un nopērk arī tādas preces, kas viņiem nemaz nav vajadzīgas. Reklamēšana vienlaikus iedarbojas uz lielu auditoriju, jo parasti reklāmai izmanto masu informācijas līdzekļus – avīzes, žurnālus, radio, televīziju, kino, arī pastu, transporta līdzekļus, ēku fasādes, ielu afišu izkārtnes, dažādus izdales materiālus. Tā kā preces ir atšķirīgas, tad arī to reklamēšanai tiks lietoti dažādi reklāmas līdzekļi. Ieraugot reklāmu, pircējs vispirms tiek informēts par preci, tālāk jau seko grūtāks uzdevums, jo tas saistās ar pārliecināšanu. Tikai tad, kad notikusi pārliecināšana un pircējs ir pieņēmis lēmumu nopirkt preci, jūsu reklāma ir „kritusi auglīgā augsnē” un jūs varat cerēt, ka tiks izdarīts pirkums. Domājot par reklāmu, jāievēro četri posmi:
informēšana,
pārliecināšana,
lēmuma pieņemšana,
pirkuma izdarīšana.
Reklāmā informē ne tikai par preces vai pakalpojuma labajām īpašībām un priekšrocībām, bet arī tiek nostiprināts firmas vārds.