-
Комплекс решений AS "Hansab Group" по вступлению на российский рынок
Выводы
Для эффективности деятельности компании «Hansab Group» и ее освоений на международных рынках необходимо применять методы международного маркетинга и сотрудничество с постоянными партнерами.
Компания “Hansab Group” имеет высокую репутацию на местном Балтийском рынке и ее знают как бренд высокого качества в сфере аутсорсинга.
При проведении маркетинговых исследований необходимо особое внимание уделять степени достоверности информации, ее актуальности.
Был определен наиболее инвестируемый способ выхода на новые рынки – это собственное предприятие за рубежом (зарубежный филиал). Выбор сделан в пользу России.
Необходимо принять во внимание политическую ситуацию в стране, а так же выбрать стратегию захвата рынка. SWOT- анализ показывает, что компания “Hansab Group”, обладая передовыми технологиями и высоко качественной организацией труда, сможет вести успешно свой бизнес, на территории России.
Учитывая обширность територии России скорей всего фирма будет придерживаться стратегии постепенного захвата. Так же необходимо провести анализ, каким образом проводить экспансию на рынке. В случаее с “Hansab Group” – это будет прямое инвестирование, за счёт открытия зарубежного филиала.
Cтремление компании наладить контакт с крупными компаниями, и предложить тот продукт, который не только будет отвечать стандартам высокого качества, но и будет отличать его от продукта конкурентов, позволит успешно работать и на рынках других стран.
…
Общие характеристики компании «Hansab Group» Тип бизнеса и отраслевая принадлежность: Инновационные технологические решения для бизнеса; Установка и обслуживание оборудования физической безопасности и банковского оборудования. Форма организации бизнеса: Общество с ограниченной ответственностью. Филиалы компании: Hansab AS (Estonia), Hansab SIA (Latvia), Hansab UAB (Lithuania), Hansab OY (Finland). Основные товары или услуги: Комплексные решения компании “Hansab Group” включают в себя консультации, разработку и интеграцию программного обеспечения, установку оборудования и послепродажное обслуживание, наряду с экспортом услуг. Компания является официальным торговым партнером боле 100 поставщиков и поставляет продукцию и бизнес-решения таких ведущих производителей, как NCR, Ingenico, Q-Matic, Bosh, Sony, Samsung, Glory Global Solutions и многих других. Сокращённый профиль товара Фирма стремится обеспечить для каждого клиента, малого и крупного, высокое качество обслуживания, индивидуальные решения, оптимальные цены. Технологии по работе с денежными средствами (детекторы валют, cчетчики банкнот, cчетчики монет, кассовые аппараты, разменные автоматы, аппараты для сортировки и упаковки наличности, системы управления и оборота наличности и т.п.). Решения по обслуживанию клиентов и автоматизированные системы (управление потоков клиентов, автоматизация библиотек, автоматическая транспортировка материалов и автоматические самоходные тележки и т.п.). Платежные системы (банкоматы, POS-терминалы, решения в сфере интеллектуальных терминалов, системы POS-терминалов, устройства Digipass, автоматические платежные системы). Уникальные характеристики большая часть товаров предлагаемых компанией ”Hansab Group” являются уникальными и не имеют аналогичных заменителей на рынке. Сфера предоставления услуг включает в себя: Исследования и планирование Установка и обучения персонала Поддержка и техобслуживание Для того, чтобы установленные системы работали и выполняли нужды пользователей, компания обеспечивает быструю поддержку и техобслуживание как удаленно, так и на объекте. Успехи на рынке Балтии В январе 2016 г. во всех трех странах Балтии среди клиентов был проведён опрос о том, как оценивалась деятельность компании ”Hansab Group” в течении года. Опрос проводился независимым финансово-аналитическим агентством “Parella Weinberg Partners”, и результаты показали, что компания ”Hansab Group” получил 4,35 из 5 возможных пунктов. Аналитики агентства признали, что полученные показатели являются одними из самых высоких в их практике.
