Степень успешности манипуляции во время переговоров, во многом зависит от того, насколько успешно манипулятор использует средства психологического воздействия - манипуляцию. Подобных средств весьма много. много.
Один из способов манипуляции - целенаправленное преобразование информации, может заключаться в намеренном утаивании или искажении информации. В этом случае, меняется способ подачи информации. Например, поступившее предложение можно привести не полностью, что в конечном счете изменит, или придаст ему диаметрально противоположный смысл. В ходе такого приема, у оппонента возникает чувство дискомфорта, сомнения в уже высказанных собственных предположениях.
Информацию можно подать с помощью противоречивого метода «да, но..». В этом случае в положительной форме противопоставление воспринимается как отрицание и опять же может быть использовано манипулятором.
Можно подавать информацию в сравнительной форме. Например, сравнение с более выгодным предложением или существующей ситуации внесет минусы в это предложение, равно как и наоборот, сравнение с худшим выгодно выразит все положительные стороны рассматриваемого предложения.…
