-
Pārdošanas vadība
| Nr. | Название главы | Стр. |
| 1. | Pārdošanas vadība | 3 |
| 1.1. | Pārdošanas vadītājs kā līderis | 3 |
| 1.2. | Komandas veidošana | 4 |
| 1.3. | Uzdevumu deleģēšana | 5 |
| Izmantoto avotu un literatūras saraksts | 6 |
1.3. Uzdevumu deleģēšana
Deleģēšana nozīmē darbiniekiem uzdot izpildīt uzdevumus, pilnvarot viņus to darīt, kā arī panākt, lai tie tiktu izpildīti laikā, paredzētajā apjomā un kvalitātē un ar vislabāko iespējamo resursu izlietojumu. Deleģēšanas mērķi nav atbrīvot vadītāju no garlaicīgu un nepatīkamu darbu veikšanas vai arī ar mērķi pārslogot darbiniekus (Liniņa, 2014, 20).
Noteiktu pienākumu deleģēšana un atbildības zonas paplašināšana padotībā esošajiem darbiniekiem paaugstina viņu kompetenci, vairo pašapziņu un iedrošina jauniem sasniegumiem. Lai deleģēšana būtu veiksmīga, vadītājam precīzi un smalkjūtīgi jāveido grūti atrodamais līdzsvars starp darbinieku vēlmēm pēc iespējami lielākas patstāvības un nepieciešamību saglabāt pietiekamu vadības kontroli, norāda P.Pikeringa. Motivējoša deleģēšana paredz:
Izaicinājumu un spriedzes pilnu darbu nodošanu;
Pienākumu nodošanu cilvēkiem, kas varētu būt labāki noteiktā jomā.
Izvairīšanos no raizēm un darbinieku nepārtrauktas kontrolēšanas;
Laika veltīšanu neskaidrību gadījumā, īpaši deleģēšanas sākumā;
Sevis kā resursa, nevis regulatora pozicionēšanu (būt trenerim, nevis kontrolierim, būt atbalstam, nevis uzraugam) (Gargurne, 2010, 513).…
Pārdošanas vadība: Līderis, Komandas veidošana un uzdevumu deleģēšana 1. Pārdošanas vadība........................................................................................................ 1.1. Pārdošanas vadītājs kā līderis................................................................................. 1.2. Komandas veidošana.............................................................................................. 1.3. Uzdevumu deleģēšana............................................................................................ Izmantoto avotu un literatūras saraksts ......................................................................... Līderis jeb harizmātisks vadītājs ir cilvēks ar autoritāti, kuras pamatā ir izcilas personiskās īpašības (gudrība, oratora spējas, drosme u.tml.) (Klauss, 2002, 108). Līderis ir cilvēks, kurš apzinās savas un citu vērtības. ASV profesors Roberts Dilts uzskata, ka līderisma iemaņas nepieciešamas ikvienam cilvēkam, lai pasauli darītu labāku. Tā ir jauna izpratne par līderi – cilvēku, kas pulcē ap sevi domājošus cilvēkus, kas vēlas izmainīt pasauli un ir pārliecināti par pozitīva pasaules redzējuma efektivitāti (Līderis).
