Soļi pircēja pirkuma lēmuma pieņemšanā
ideja
informācija
meklējumi
pirkums
Psiholoģiskie iemesli, kas ietekmē pirkuma lēmumu
Pirmais - Freida teorija saka, ka tie ir instinkti, seksuālie impulsi, emocijas, lai piesaistītu cilvēkus konkrētajam produktam. Maslova teorija atkal vēsta, ka pirkumus nosaka virzība no zemākā līmeņa uz augstāku
Otrais - Pieņēmumi par lietām. Tie ir atkarīgi no vecuma, darbavietas un citiem psihogrāfiskiem parametriem. Īsāk sakot, tas ir veids, kā cilvēki krāj informāciju, no tās veidojot zināšanas un lēmumus…
