Plānošanas nozīme mārketingā. Mārketinga plāns

Mārketinga plāns ir dokuments, kas satur vadlīnijas mārketinga programmas īstenošanā iesaistītām uzņēmuma struktūrvienībām un pasākumu īstenošanai nepieciešamo asignējumu plāna periodam. Mārketinga plānošanas uzdevums ir atrast un izmantot ikvienu iespēju, kā nostiprināt uzņēmuma, tā atsevišķu produktu pozīcijas tirgū un kļūt par līderi konkurences cīņā.
Kad uzņēmums sāk savu darbību ir nepieciešams biznesa plāns, kas sastāv no šādām pamatnostādnēm – uzņēmuma darbības profils, uzņēmuma pamatmērķu formulējums, darbības programma, īpašnieku saraksts, mārketinga plāns un finanšu plāns. Mārketinga plāns ir finanšu prognožu pamatā un bez mārketinga plāna nav iespējams sastādīt finanšu plānu, šis plāns ir nepieciešams, gan vadītājiem, gan īpašniekiem, gan kreditoriem, kā arī potenciālajiem investoriem. Tomēr mārketinga plāns var būt gan kā biznesa plāna sastāvdaļa, gan kā atsevišķs plāns, bet tam jābūt saistītam ar visiem pārējiem uzņēmuma plāniem. Mārketinga plāns ir jāsagatavo katram mērķa segmentam atsevišķi. Ar mārketinga plāna izstrādes palīdzību var noskaidrot potenciālās problēmas un šķēršļus, līdz ar to var plānot efektīvu šķēršļu pārvarēšanu.
Mārketinga plāns var būt dažādā izteiksmē – tas var būt vienreizējs process(kas nav perspektīvi), tas var būt arī nepārtraukts un sistemātisks process, parasti mārketinga plāns ir rakstveidā, bet mazajos un vidējos uzņēmumos, bieži vien tas mēdz būt pārdomu rezultāts, tiesa, tad labāk izvēlēties prāta vētras modeli, lai apkopotu un radītu vairāk un perspektīvākas idejas, jo tomēr viena paša uzņēmēja viedoklis ne vienmēr būs objektīvs. Tomēr ir arī uzņēmumi, kur mārketinga plānus neizstrādā, tas var būt uzņēmumos, kas darbojas monopolā, vai mazajos uzņēmumos, kuriem savā jomā nav nopietnas konkurences, tomēr dažkārt plāni netiek izstrādāti arī subjektīvu iemeslu pēc. Mārketinga plāna izstrādāšanu iespējams arī pasūtīt specializētos uzņēmumos, piemēram, Mārketinga un Menedžmenta konsultācijās www.mmk.lv.
Vispirms mārketinga plānā ir jānorāda mērķi, darbības mērķa sasniegšanai(kādam jābūt pārdošanas apjomam, kam nepieciešamas investīcijas, kā tiks iegūta klientūra, kā nodrošināta nepieciešamā peļņa un optimāla naudas plūsma), ņemot vērā resursus. Tam jāparāda uzņēmuma nākotnes finanšu projekti. …