TIRDZNIECĪBAS OPTIMIZĀCIJA
Lai prece tiktu pirkta, pircējs ir jāinformē par preces esamību, tās īpašībām un priekšrocībām, cenu un vietu, kur tā nopērkama. Tā ir maiņas procesa svarīgākā sastāvdaļa. Realizācijas veicināšanas jeb preces virzīšanas process ietver pārdošanas veicināšanu, netiešo reklāmu, personisku apkalpošanu un tiešo mārketingu.
Galvenie produktu virzīšanas un pārdošanas pasākumi uzņēmumā „NEO” ir aktīva tiešā pārdošana konkrētai mērķa auditorijai, kā arī dažādi akciju un atlaižu piedāvājumi.
Papildus tiek pielietoti šādi realizācijas veicināšanas pasākumi:
• reklāma masu medijos;
• interneta mājas lapa;
• akciju piedāvājumi ar pazeminātām cenām komplektējošām precēm;
• dažādas izstādes un prezentācijas.
7. SECINĀJUMI UN PRIEKŠLIKUMI
1. SIA „NEO” organizatoriskā struktūra ir pārdomāta un piemērota konkrētā uzņēmuma praktiskajai darbībai, tomēr mārketinga daļas izveidošana varētu būtiski paaugstināt uzņēmuma konkurētspēju un ļautu ātrāk un sekmīgāk pielāgoties dažādām tirgus izmaiņām.
2. Uzņēmuma vadītāju izvēlētais demokrātiskais vadības stils rada darbiniekiem sajūtu, ka viņu darbs ir novērtēts un dod papildus motivāciju strādāt pēc iespējas kvalitatīvāk un uzņemties atbildību par saviem veicamajiem pienākumiem.
3. Darbinieku pieņemšana darbā, darba līgums un pienākumu apraksti ir objektīvi, taisnīgi un tiek noformēti atbilstoši normatīvo aktu prasībām.
4. Darbinieku motivācijas uzturēšanai un veicināšanai SIA „NEO” vadītāji pievērš īpaši pastiprinātu uzmanību, līdz ar to uzņēmumā valda labvēlīgs psiholoģiskais mikroklimats un ir augsta darbinieku apmierinātība ar darba vidi, kurā viņi pastāvīgi atrodas.
5. Lai SIA „NEO” būtu lielākas priekšrocības konkurences cīņā, uzņēmumam būtu ieteicams pārskatīt loģistikas izmaksas un mēģināt samazināt preču piegādes cenas, kas ir nozīmīgs izvēles kritērijs patērētājiem.
6. Analizējot SIA „NEO” finansiālo stāvokli var secināt, ka uzņēmumam ir laba finansiālā stabilitāte, respektīvi, pašu apgrozāmie līdzekļi plus ilgtermiņa aizņemtie līdzekļi pilnībā sedz krājumus un uzņēmums saprātīgi izlieto gan savu, gan aizņemto kapitālu.
7. SIA „NEO” vadībai vajadzētu pārskatīt savu kredītu politiku, jo izmantojot tikai komerciālo kredītu, piegādātāji var uzspiest uzņēmumam neizdevīgus noteikumus, piemēram, cenas vai daudzuma ziņā. Bankas kredīta izmantošana varētu būt izdevīgāka uzņēmumam un nodrošinātu tam lielāku neatkarību no piegādātājiem.
8. Lai SIA „NEO” turpmāk varētu veiksmīgi attīstīties, būtu nepieciešams veikt plašākas reklāmas kampaņas par atlaidēm, īpašajiem piedāvājumiem un akcijām, kā arī lielāku uzsvaru likt tieši uz uzņēmuma unikālajiem, atšķirīgajiem piedāvājumiem, tādējādi paaugstinot savu konkurētspēju tirgū.
…
