Izmantotās cenu stratēģijas
Tā kā Hennessy ir luksusa konglomerāta daļā, tad viņu cenu stratēģijas mērķis ir būt par līderi kvalitātes jomā. Tas nozīmē augstu uzcenojumu, limitētu pieejamību un ļoti reti atlaides. Hennessy to var atļauties darīt, jo ir plaši atpazīstami, viņiem ir izveidojusies lojālu klientu bāze un, protams, savās garās vēstures dēļ, kas klientos rada uzticību, ka patiešām pērk kvalitatīvu produktu. Palīdz arī tas, ka Hennessy produkti vienmēr ierindojas starp top 10 populārākajiem un labākajiem alkoholu brendiem.
Cena šāda tipa alkoholam ir ļoti elastīga, proti, pieaugot pieprasījumam cena augs, tas ir tā iemesla dēļ, ka pieaugot pieprasījumam, piedāvājums vienkārši fiziski nevar palielināties, jo pat pašam lētākajam konjakam ir jānostāv koka mucās 2-5 gadi pirms to iespējams pārdot. Tieši tāpēc viņiem rūpīgi jāplāno savas mārketinga aktivitātes vairākus gadus uz priekšu, jo ja pieprasījums būs pārāk liels un produkcija tiks izpirkta, tad cilvēki būs spiesti izvēlēties citu kompāniju produkciju. Šādi daļa no cilvēkiem pierastu pie jaunā produkta un, iespējams, nekad vairs neizvēlētos Hennessy. Atsevišķos gadījumos ir iespējama tāda situācija, ka palielinot cenu, pieprasījums pieaugs, jo šādu produktu piekritēji parasti nav pārāk jūtīgi pret cenu izmaiņām, viņiem svarīgs prestižs, parādīt savu materiālo stāvokli citiem. Kā arī, vidējs šī produkta patērētājs nav spējīgs noteikt vai šis produkts ir tās naudas vērts ko viņš maksā.
Tā kā izmaksas un konjaka sastāvdaļas tiek slēptas, tad nav iespējams precīzi aprēķināt vienas pudeles pašizmaksas, bet uzzinot 2009.gada Hennessy ienākumus, peļņu un pārdošanas apjomus, mēs spējām aprēķināt, ka vienas pudeles pašizmaksa ir 9 eiro, bet tas ir ļoti aptuvens skaitlis, jo negribas ticēt, ka 180000 eiro dārgas pudeles pašizmaksas būtu tik zemas. Visticamāk Hennessy daudz ietaupa uz to, ka viss tiek ražots vienā vietā un darbinieki šeit strādā no paaudzes paaudzē, tās būtu transportēšanas, sakaru un apmācības izmaksas, kā arī viss ražošanas process notiek maksimāli efektīvi, jo katra darbība ir noslīpēta līdz izcilībai.
…
