Mārketings ir mācība par klientiem – par to, kā radīt un piedāvāt vērtības, kas tiem svarīgas, lai pretī saņemtu viņu līdzekļus. Mārketings analizē un nodrošina vērtību apmaiņu starp pārdevējiem un pircējiem; šī zinātne māca , kā padarīt šo apmaiņas procesu iespējami vienkāršāku, patīkamāku un abām pusēm izdevīgu. Mārketings nodrošina noteiktu dzīves līmeni, bet, galvenais, tas dod cilvēkiem iespēju sagādāt sev un savām ģimenēm tādas ērtības, kādas tie vēlas. [2;XIII lpp.]
Šajā darbā tiks apskatīts uzņēmums A/S „Cēsu alus”. Tiks analizēta tā darbība, sasniegumi, pašreizējā situācija ekonomiskajā jomā utt.
Darba mērķis: izanalizēt A/S „Cēsu alus” pēdējo gadu sekmīgo darbību.
Darba uzdevumi: veikt mikro, makro vides analīzi, nozares analīzi, konkurences analīzi (BKG matrica, GE modelis), novērtēt tirgus ietilpību, veikt SVID analīzi, veikt segmentēšanu, mērķtirgus noteikšanu, pozicionēšanu, izanalizēt uzņēmuma „Veiksmes atslēgu”, izveidot pircēju rīcības modeli, nonākt pie uzņēmuma misijas, mērķiem un stratēģijas, izveidot uzņēmuma stratēģijas rīcības plānu un veikt darba secinājumus un priekšlikumus.
Pētījuma metodes: veicot šo darbu tiks izmantotas ekonomiskā analīzes metodes, tabulas, grafiki, statistiskās analīzes metodes: salīdzināšana.
Pētījuma avoti: valsts statistikas dati, interneta resursi, vispārējā un speciālā literatūra.
Mārketinga vide ir vide, kurā darbojas uzņēmums. To vispārīgā nozīmē parasti iedala divās daļās: iekšējā un ārējā vide. Ārējā vide aptver visu, kas ir ap uzņēmumu, bet iekšējā vide raksturo uzņēmuma procesus iekšienē. Ārējā vide iedalās mikro un makro līmenī.
Mikrovidi sauc arī par konkurences vai tiešās ietekmes vidi, tā ir ietekmējama ilgstošā laika posmā un to veido konkurenti, klienti, piegādātāji, starpnieki.
Makrovides faktori spēj ietekmēt ne vien pašu uzņēmumu, bet arī konkurentus un mikrovides faktorus. Ietekmēt makrovidi praktiski nav uzņēmuma spēkos, taču to var izdarīt, sekmīgi veidojot sabiedriskās attiecības. Tajā ietilpst dabas apstākļi, demogrāfija, politiskā sistēma un likumdošana, tehnikas un zinātnes attīstības līmenis, sociālā un ekonomiskā attīstība u.c.
IEKŠĒJĀ VIDE
Katra uzņēmuma iekšējā vide ir miniatūrs ārējās vides modelis, kas parāda, ka liela uzmanība jāpievērš arī uzņēmuma iekšējai videi par ko daudzi uzņēmumi mēdz aizmirst. Uzņēmuma iekšējo vidi galvenokārt veido tā dalībnieki, tāpēc tā ir pilnīgi ietekmējama un maināma. CA šobrīd nodarbina ap 4 tūkstošiem cilvēki.
Tomēr arī ārējā vide var ietekmēt darbinieku attieksmi. Arī paši darbinieki to spēj ietekmēt. Tas atstāj iespaidu uz uzņēmuma iekšējo vidi. Uzņēmuma darbinieki var radīt pozitīvu vai negatīvu iespaidu par uzņēmumu sabiedrības un klientu acīs. Svarīga lomu uzņēmuma izaugsmē spēlē darbinieku motivēšana, kā arī stratēģisko mērķu izskaidrošana. Tas veicina darbinieku saliedētību un sekmīgu stratēģijas realizāciju.
ĀRĒJĀ MIKROVIDE
CA konkurenti ir visi uzņēmumi, kas nodarbojas ar alus ražošanu, enerģisko dzērienu, sulu, minerālūdeņu, sidru un atspirdzinošo, nealkoholisko dzērienu ražošanu. Kopumā konkurentu skaits šajā nozarē Latvijā ir no 20 līdz 30. Alkoholiskās un nealkoholiskās nozares tuvākie un sīvākie konkurenti uzņēmumam ir AS „Aldaris”, AS „Piebalgas alus”, AS „Lācplēša alus”, CIDO GRUPA SIA, kā arī visi tie Latviešu uzņēmumi, kuri ieved ārzemēs saražotos produktus. Šiem uzņēmumiem un „Cēsu alum” ir līdzīgs darbības profils.
CA ir plašs patērētāju loks atkarībā no pieprasījuma pēc konkrētiem produktiem. Uzņēmums ir noslēdzis līgumu ar Somu uzņēmumu „Olvi OYj”.
Uzņēmumam veidojas sadales kanāls, tātad tiek iesaistīti papildus starpnieki. Līdz ar to uzņēmums ir daudz atkarīgāks no starpniekiem un produkcijai veidojas papildus uzcenojums.…
