Efektīvas reklāmas psiholoģiskie paņēmieni

1.Ievads

Reklāma un psiholoģija ir cieši saistīti. Ja psiholoģija ir „cilvēku uzvedības sistemātiska izpēte”, tad par mārketingu, pie kura attiecas reklāma var teikt, ka tas ir „cilvēku uzvedības tirgū sistemātiska izpēte”. Tas atšķirigumu maina tikai viens vārds. Reklāmai ir ļoti daudz psiholoģisko paņemienu, šeit mēs aplūkosim tikai dažus no tiem.
Modernie ASV reklāmas specialisti pieturas pie tā ka cilvēkam ir iespējami trīs psiholoģiskie stāvokļi:
• cilvēks zina kas ar viņu notiek un var izskaidrot to
• cilvēks apzinās savas jūtas, bet nevar izskaidrot to cēloni
• cilvēks neko nezin ne par savu stāvokli ne par cēloņiem kas to izraisījuši.
Pēdējā laikā īpaša uzmanība tiek pievērsta otrā un trešā psiholoģiskā stāvokļā pētījumiem, jo tie ir cieši saistīti ar motīvu analīzi.
Tiek izmantotas vairākas metodes motīvu noskaidrošanai. Viena no tām varētu būt psihoanalītiska intervija kuras nolūks ir atklāt jūtu gammu kas tiek izsauktas ar tādām intīmām precēm kā caurejas līdzeklis, līdzeklis pret svīšanu, pret tuklumu vai ar citām higiēniskām precēm. Tiek izmantoti arī aizmaskēti paņēmieni kad pētāmā persona nemaz nenojauš par eksperimenta nolūkiem un atklāj savas jūtas netieši. Tiek izmantotas arī hipnozes metodes kas ļauj atjaunot sen uztvertos iespaidus, atklāt pārbaudāmo cilvēku tieksmes uz vienas markas precēm vai negatīvu attieksmi pret citām.
Šo pētījumu rezultātā tika atklāti vairāki paslēpti motīvi kuri ietekmē cilvēka izvēli veicot pirkumu. Kopš tā laika daudzas reklāmas tiek viedotas tā lai viņas “nospēlētu” uz šiem apslēptiem motīviem un pamudinātu cilvēku izdarīt vajadzīgo izvēli.
Tālāk tiks apskatīti daži šie plašāk izplatītākie motīvi.
…