Limitēts pirkšanas lēmuma pieņemšanas process kā mārketinga problēma

Plašas reklāmas kampaņas ir diezgan populārs mārketinga līdzeklis, kuru bieži izmanto lai paaugstinātu kāda produkta pirkšanu. Īsta spēle sākas tajā brīdī, kad pircējam ir jāizvēlas starp vairākiem produktiem- vieniem, kuriem ir atpazīstams brends un kuriem ir mārketinga atbalsts un citiem, kuri ir tās paša kategorijas produkti, taču nav atpazīstami un kuriem nav mārketinga atbalsta. Šajā brīdī pircējs visbiežāk izvēlēsies produktu, kura cena, iepakojums vai garša viņam liksies pievilcīgāka un, protams, kurš ir atpazīstams un reklamēts medijos. Plašas reklāmas kampaņas saviem produktiem izvērš tādas starptautiskas kompānijas kā, piemēram, “Wrigley”. Latvijā tā lielākoties reklamē visus savus produktus- ne tikai košļājamo gumiju, bet, sākot ar pagājušo gadu, arī citus saldumu kategorijas segmentus. Pirms aptuveni pieciem gadiem kompānija sāka ražot konfektes gan ar pazīstamu brendu, piemēram, “Orbit”, gan arī mazāk pazīstamiem, piemēram, “Eclipse”. Pircējus interesē nopirkt un pamēģināt to, ko viņi redzējuši reklāmas materiālos.
Ir vērojama arvien pieaugoša mūsdienu pircēju tieksme izvēlēties preces, balstoties uz vēlmēm. Pie tā pieskaitāma vēlme pirkt preces ar skaļiem vārdiem, kuras tiek plaši reklamētas. Plašas reklāmas kampaņas ļoti izceļ kādu konkrētu produktu pārējo vidū. Piemēram, minot vārdu “zobu pasta”, visbiežāk tā asociējas ar “Colgate”, šokolādes batoniņš- “Snickers”, atspirdzinošs dzēriens- “Sprite”, mazgāšanas pulveris- “Tide” utt.- tātad ar precēm, kas visvairāk reklamējās un palika patērētāja atmiņā.

…