Vairumtirgotāju funkcijas sadales kanālu dalībnieku vēlmju un vajadzību apmierināšanā

1.1. Sadales kanālu un to dalībnieku raksturojums

Sadales kanāls ir uzņēmumi, kas pilda visas funkcijas produktu pārvietošanas, izplatīšanas un virzīšanas procesā no ražotāja līdz patērētājam.[5,485]
Veidojot sadales kanālus, vispirms ir jālemj, kam tās funkcijas ir jāizpilda. Principā, sadales funkcijas var pildīt pats ražotājs, veidojot tiešas attiecības ar patērētājiem. Tomēr darījumu pasaulē ir pieņemts, ka daļa produktu realizācijas darbību tiek nodota starpnieku ziņā, jo starpniekam, efektīvi darbojoties, ir iespēja piekļūt kā patērētājam, tā arī pircējam, līdz ar to vieglāk novadīt produktu līdz mērķtirgum.
Pateicoties plašajiem kontaktiem, pieredzei un augstai kvalifikācijai, starpnieki var piedāvāt ražotājiem un patērētājiem daudz vairāk pakalpojumu nekā viņi patstāvīgi spēj izdarīt. Darbības specializācija un atsevišķu funkciju izpilde var nodrošināt pircējam nepieciešamo produktu sortimentu un augstu apkalpošanas kvalitāti.
Ja ražotājs potenciāli ir spējīgs pats organizēt sadales kanālus, tad daudzos gadījumos viņam tas tomēr nebūs izdevīgi, jo daudz efektīvāk ir ieguldīt naudu specializētos biznesa veidos. 1.1. attēlā parādītas divas shēmas, kuras salīdzinot, var novērtēt starpnieku darbības efektivitāti. Attēla kreisajā daļā redzams, kā trīs ražotāji sasniedz trīs pircējus pēc dažādām tiešo kontaktu metodēm. Šim nolūkam nepieciešama 9 atsevišķu sakaru veidu nodibināšana. Attēla labajā daļā parādīts, kā trīs ražotāji ar starpniekiem, kuri paši dibina kontaktus ar visiem pircējiem. Šādas sadarbības gadījumā ir jāorganizē tikai 6 sakaru veidi. Tādā veidā starpnieki palīdz ievērojami samazināt izdevumus mārketingam, tajā skaitā arī produktu pārvietošanai un sadalei tirdzniecībā. Pateicoties sadales kanālu veidošanai, tiek novērsti ilgstoši pārtraukumi laikā un telpā, kas atdala produktus no patērētājiem.

…