-
Ofensīvās un defensīvās mārketinga stratēģijas, to piemēri biznesa vidē
Nr. | Название главы | Стр. |
Ievads | 3 | |
1. | Sun Tzu kara mākslas metožu pielietojums mārketingā | 4 |
2. | Sun Tzu uzvaras modelis | 4 |
3. | Stratēģijas formulēšana pēc Sun Tzu metodes | 4 |
3.1. | Ofensīvā - uzbrukuma stratēģija | 5 |
3.2. | Defensīvā - aizsardzības stratēģija | 6 |
4. | Stratēģijas formulēšana un tirgus pozīcija | 8 |
5. | Uzbrukuma mārketinga stratēģijas | 9 |
7.1. | Uzbrukuma stratēģiju veidi | 10 |
7.2. | Frontālais uzbrukums | 10 |
7.3. | Ielenkšanas uzbrukuma stratēģija | 12 |
7.4. | Lēcēj vardes uzbrukuma stratēģija | 13 |
7.5. | Flanga – sānu uzbrukuma mārketinga stratēģijas | 14 |
7.6. | Apiešanas uzbrukuma mārketinga stratēģija | 15 |
8. | Aizsardzības mārketinga stratēģijas | 18 |
8.1. | Pozīcijas aizsardzības stratēģija | 19 |
8.2. | Mobilā aizsardzības stratēģija | 20 |
8.3. | Sānu pozīcijas aizsardzība | 20 |
8.4. | Apsteidzošā aizsardzība | 21 |
8.5. | Pretdarbības aizsardzība | 22 |
8.6. | Saraušanās aizsardzības stratēģija | 22 |
8.7. | Pozīcijas aizstāvēšana darbojoties netradicionāli | 23 |
9. | Galvenie secinājumi | 24 |
10. | Izmantotā literatūra | 26 |
3.1. Ofensīvā - uzbrukuma stratēģija
Kam uzbrukt? Saskaņā ar Sun Tzu, koncentrējoties uz konkurenta vājākajām vietām bieži vien ir pati veiksmīgākā stratēģija. Papildus viņs uzsvēra nozīmi ienaidnieka apjukuma radīšanai, kad ienaidnieks sāk sevi aizstāvēt kādā citā pozīcijā. Piemēram, desmit gadus atpakaļ Coca-cola identificēja, ka viņu vājā puse ir tā, ka coca cola nepiedāvā dzērienus patērētāju segmentam, kuri ievēro diētu. Tad Coca-cola ieviesa tirgū jaunu produktu – diētisko coca-cola, bet tas pēc garšas īpašībām ievērojami atšķīrās no parastā coc-cola dzēriena. Pēc desmit gadiem Pepsi-cola ieviesa „Pepsi Max”, kurš bija pilnībā bez cukura un tika pozicionēts kā ar oriģinālu coca-cola garšu.
Kur uzbrukt? Organizācijām ir jāieiet jaunos tirgos un tirgus segmentos pirmajām, lai varētu ieņemt stabilas pozīcijas un ieņemtu tirgus daļu. Inovācijas ir būtisks elements, lai apsteigtu konkurentus. Piemēram, Gillette UK. Ltd. ir uzņēmums, kurš tradicionāli ražoja vīriešu skuvekļus. Tad viņi iegāja pilnīgi jaunā tirgū – sāka ražot skuvekļus sievietēm. Gillete guva milzīgus ienākumus, monopolizējot šo tirgu. Pēc tam sāka ienākt arī citi uzņēmumi šajā tirgū, bet Gillete palika kā tirgus līderis un ar savu iegūto pieredzi kopā ar zemu izmaksu ražošanu un atpazīstamo zīmolu turpināja gūt peļņu.
Kad uzbrukt? Vislabākais uzbrukuma laiks konkurentam ir brīdis, kad tas ir pazaudējis savu galveno virzienu, un kad viņi ir vilcinās pareizi atbildēt uz tirgus izmaiņām. Organizācijām ir jābūt labai pareizā laika izjūtai, brīžos kad tiek aplaisti tirgū dažādi produkti, lai atbilstu mērķa tirgus tendencēm. Piemēram 1995. gadā MC. Donalds restorānu tīkls virzīja tirgū savu „Batman” produktus, kas notika vienlaicīgi ar filmas „Betmens atgriežas” demonstrēšanu. Filmas mērķa auditorija sakrita ar MC Donalds mērķa auditoriju. Acīmredzami tā bija īstermiņa tirgus segmenta ieņemšana.…
Referātā aprakstītas Sun Tzu kara mākslas metožu pielietošanas iespējas mārketinga stratēģiju izstrādē, darbā analizētas ofensīvās (uzbrukuma) un defensīvās mārketinga stratēģijas un to pielietojums. Darbā minēti konkrēti piemēri stratēģiju izmantošanai Latvijā un pasaulē. Darbs ilustrēts ar grafiskiem attēliem. Augstskolā saņemtais vērtējums 10. balles. Augsti vērtējama darba praktiskā pielietojamība.