Cenas noteikšanas pamatstratēģijas

Cenu noteikšana ir ļoti svarīgs un atbildīgs pasākums, jo no cenas patiesībā ir atkarīga visa kompānijas peļņa, tātad arī tās nākotne un iespējas. Tāpēc tam ir jāvelta liela uzmanība.
Būtībā ir ļoti vienkāršs vienādojums: IZMAKSAS + DARBA IZDEVUMI + PEĻŅA = CENA, taču tas nemaz nav tik vienkārši, jo ir jāievēro atšķirības dažādos uzņēmējdarbības veidos. Tādēļ ir izveidojušās vairākas pamatpieejas.
Ražotāja ieteiktā cena
Tā ir visvienkāršākā pieeja, taču tās vienīgais un arī fundamentālais trūkums ir tas, ka nav ņemta vērā konkurence.
Konkurentu kopēšana.
It kā viens no visvieglākajiem un visvienkāršākajiem veidiem, taču ir jāņem vērā konkurenti, kas ir līdzīgi pēc lieluma, piem., lielveikalu nevarēs salīdzināt ar mazu bodīti, jo lielveikalam būs iespējams iepirkt lielus preču apjomus, tā samazinot izmaksas par vienu vienību. Vēl jāņem vērā arī citi apstākļi, kas nosaka pircēju izvēli – apkalpošana, veikala ģeogrāfiskais novietojums u.c.…